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久威與您分享15年第八屆長春物流展會的經(jīng)驗與收獲
2021-03-18 14:52
隨著2015第八屆東北(長春)國際倉儲物流技術(shù)設(shè)備展覽會的圓滿結(jié)束，久威倉儲也算是成功的完成了此次展會之行。今天，我們就與諸位分享這次長春展會的一些經(jīng)驗以及會后的收獲。
首先介紹下這次展會的具體信息：
展會名稱：2015第八屆東北(長春)國際倉儲物流技術(shù)設(shè)備展覽會
展會時間：2015.04.01-2015.04.03，共計三天時間。
展品范圍：
★各式手推車★電動托盤搬運車★電動托盤堆垛車
★內(nèi)燃式叉車、電瓶叉車、固定平臺搬運車
★集裝箱叉車、前移式叉車
★側(cè)面叉車、揀選叉車、高層叉車、★各種長/短途箱式車輛
★集裝箱運輸車輛
★冷藏保鮮車輛★集裝箱、集裝籠
★平托盤、箱式托盤、柱式托盤、網(wǎng)箱托盤
★整理架、周轉(zhuǎn)箱★工具工作臺、腳輪
★托盤貨架、重力貨架
★閣樓貨架、貫通貨架、 倉庫貨架、置物架
★滑動貨架、圖書貨架、超市貨架
★帶式輸送機、滾柱輸送機
★套缸式升降臺、折臂高空作業(yè)車★懸臂起重機
★鏈式輸送機、懸掛輸送機、★生產(chǎn)輸送機、★分揀輸送機。
★包裝設(shè)備★梁式起重機★橋式起重機
★巷道式堆垛起重機★手拉葫蘆★條碼及相關(guān)設(shè)備。
地址：中國長春經(jīng)濟開發(fā)區(qū)浦東路898號博大集團308室
對于此次展會我們還是感慨良多的，雖然只有短短的的三天時間，但我們從這三天時間所獲得的價值要遠遠超出這三天的價值。在開展的前一天公司的幾位員工在沒有項目經(jīng)理的帶領(lǐng)下直奔展會地點，由于各方面的原因?qū)е抡箷陂g出現(xiàn)一些小插曲，但總體來說還是圓滿的完成了任務(wù)。
經(jīng)過此次展會之后總結(jié)出，參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領(lǐng)導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
上面的這些工作只能說是在展會中我們需要做的，這并不代表展會工作已經(jīng)完成，只能說是剛剛進行到一半，最重要的是后期的展會資料整理以及客戶的跟進聯(lián)系。公司參加此次長春物流展會，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，并且也能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從這次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
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